Finanzas y Elevator Pitch

Normalmente el Elevator Pitch se considera un discurso de presentación de empresa para obtener financiación. En este caso, quien escucha el discurso puede tener muchas motivaciones para ofrecernos financiación y una que no se nos puede escapar es la del máximo beneficio. Puede ser un financiador que busca el máximo beneficio para su inversión.

Esto conlleva que no solo observará nuestras fortalezas y nuestras debilidades sino que examinará el entorno de nuestra empresa. Estará preocupado por la fiscalidad para su inversión, los impuestos que la empresa pagará por el Impuesto de Actividades Económicas (IAE), por el Impuesto del Valor Añadido (IVA), y por sus beneficios a través del Impuesto de Sociedades y del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), entre otros.

Sin duda le preocupará cómo estás consiguiendo financiación: si has solicitado algún crédito blando a través del Instituto de Crédito Oficial (ICO), si has pedido un préstamo y has podido constituir una hipoteca, si tienes algún tipo de crédito de una entidad financiera, si piensas adquirir algún inmovilizado a través de leasing o renting, si es posible un crowdfunding para el proyecto o alguna subvención pública, entre otras.

Probablemente le preocupará la forma jurídica de tu proyecto, si quieres ser empresario individual o constituir una sociedad mercantil. No le resultará indiferente ser accionista en el proyecto, consejero de la sociedad. No le resultará ajena la opción entre una sociedad con el capital dividido en acciones (sociedad anónima), en participaciones sociales (sociedad limitada) o en aportaciones (cooperativa). Podría ser partidario de alguna forma de economía social, como la cooperativa, de gestión democrática, o como la sociedad laboral, con un capital que pertenece en su mayoría a trabajadores con contrato indefinido y a tiempo completo.

Sin duda le preocupará no solo la viabilidad del proyecto sino la rentabilidad, el beneficio que puede generar el negocio. Querrá conocer la propuesta contable, las posibles cotizaciones a pagar a la Seguridad Social, los demás costes y la facturación previsible.

Le interesará por último el comportamiento de las Administraciones Públicas, del Ayuntamiento donde esté la sede de nuestra empresa, de Hacienda, de la Seguridad Social. Le puede interesar conocer el funcionamiento de la Inspección Fiscal y de la Inspección de Trabajo. Querrá, por último, conocer la documentación registrada o que se vaya a registrar en el Registro de la Propiedad y en el Registro Mercantil.

Buscará garantías para su inversión.

Elevator Pitch y proyecto de empresa

El Elevator Pitch es un discurso que pone de relieve nuestra capacidad de emprendimiento, de cooperación y de trabajo en grupo. Esta capacidad se refleja en el proyecto de empresa que presentamos.

Quien nos escucha estará interesado en nuestro plan de marketing, nuestras previsiones contables y los posibles apoyos a la creación de la empresa. Le preocupará nuestra gestión financiera y nuestra administración de personal. La persona que nos escucha estará interesada en nuestros archivos y en conocer nuestros posibles clientes y proveedores.

A partir de la información que le suministremos tomará su decisión.

DAFO Mercado de trabajo

Análisis DAFO en la búsqueda de empleo. 5 puntos básicos para conocerte profesionalmente

En el mundo empresarial es muy habitual realizar un diagnóstico de la situación real y posteriormente llevar a cabo la decisión estratégica.

Este estudio se realizará mediante el análisis de la matriz DAFO, matriz que analiza:

– las fortalezas y debilidades que presenta la empresa.

– las oportunidades y amenazas que el entorno ofrece.

Hay que tener en cuenta, que esta matriz no ofrece una serie de respuestas directas,  sino que, analiza los agentes internos y externos que rodean a una organización.

1. El análisis DAFO en la búsqueda de empleo, ¿es posible?

Si has empezado a buscar trabajo es aconsejable empezar de cero.

Lo normal y más habitual, es que comiences haciendo tú Currículum pero ¿ya conoces qué puntos fuertes debes de resaltar en tu currículum? ¿Conoces que habilidades posees y debes de indicar para tu perfil profesional? Por estas razones, es aconsejable que primero te conozcas a ti mismo. ¿Cómo puedes hacerlo? A través de la matriz DAFO.

Los resultados de esta matriz te van a mostrar:

• Tus fortalezas: que destrezas o habilidades has adquirido y podrías resaltar.
• Tus debilidades: que puntos deberías de superar, ya que, te pueden posicionar en desventaja.
• Las oportunidades: que factores en el mercado pueden ayudarte.
• Las amenazas: que factores pueden perjudicarte en tu búsqueda de empleo.

Las fortalezas y las debilidades son elementos que puedes controlar, es decir, puedes influir en mejorarlos, superarlos,.. Sin embargo, las oportunidades y las amenazas son elementos externos que no puedes influir o controlar, son elementos del entorno.

Una vez que realices este análisis, conseguirás una serie de respuestas que hagan que tu estrategia de buscar empleo sea más efectiva.

2. Resalta tus fortalezas

Las fortalezas las podríamos definir como aquellos aspectos, habilidades o cualidades que tienes y que podrían convertirse en una ventaja competitiva con el resto de candidatos.

Por ejemplo: estás recién licenciado y acabas de finalizar el proyecto fin de carrera. Tus ganas de trabajar y tu motivación por formar parte de un equipo de trabajo podrían ser fortalezas que te diferencian del resto de candidatos.

Identifica tus fortalezas:

¿Qué es lo que te diferencia del resto de candidatos? ¿Por qué tú y no otro?

-¿Qué logros obtuviste en tu último trabajo?

-¿Qué habilidades posees que pueden ayudarte en el desarrollo de tu puesto de trabajo?

3. Supera tus debilidades

No puedes saberlo todo ni conocerlo todo. Las debilidades son aquellas cualidades o habilidades que puedes superar  o intentar mejorar aquello que no conoces.

Por ejemplo: has desarrollado la profesión de mecánico durante 10 años y ahora estás en desempleo. Apenas tienes formación. Si te has decidido hacer un curso relacionado con la mecánica estarás superando tus debilidades, ya que, estarás mejorando tu formación.

En el caso de buscar trabajo, también tienes que superar tus debilidades o aquellas habilidades que necesitas desarrollar para que tu perfil sea más adecuado:

-¿Deberías de especializarte?

-¿Qué habilidades deberías de mejorar profesionalmente?

-¿Qué apartado de tu currículum deberías de mejorar?

4. Aprovecha las oportunidades

Las oportunidades son aspectos del entorno que pueden beneficiarte en tu búsqueda de empleo.

Por ejemplo, puedes buscar una especialización. Intenta formarte en aquello que está siendo demandado por las empresas de tu sector.

También es aconsejable reciclarte. Si hiciste un curso de informática hace cinco años adquiriste unos conocimientos pero las nuevas tecnologías están avanzando continuamente, con lo cual, es aconsejable continuar adquiriendo nuevos conocimientos.

Para aprovechar las oportunidades que el mercado de trabajo ofrece, debes de identificarlas:

¿Qué buscan las empresas que la mayoría de los candidatos no tienen?

¿Hay nuevas tendencias en el mercado?

¿Qué ventajas ofrece tu profesión en la zona que resides?

5.  Evita las amenazas

Al contrario que las oportunidades, las amenazas son aspectos del entorno que pueden perjudicarte en la búsqueda de empleo.

El ámbito laboral no es el más adecuado para encontrar trabajo porque España está atravesando por una crisis económica de gran envergadura. Pero aun así, debes de encontrar los puntos fuertes y las oportunidades para hacer posible una  búsqueda de empleo eficaz.

Identifica las amenazas del entorno:

¿Qué circunstancias del entorno te impiden encontrar trabajo?

¿Tu profesión está cambiando?

¿Cuál es la situación de tu profesión? ¿Es una profesión demandada?

Una vez realizado el análisis DAFO, podrás obtener una serie de conclusiones para conocerte mejor. Ya tienes el punto de partida para comenzar la estrategia de tu búsqueda de empleo.

Fuente: https://www.orientacionparaelempleo.com/analisis-dafo-busqueda-de-empleo/

El negocio de la venta de jugos de fruta

Caso Práctico 
El negocio de la venta de Jugos de Fruta

Don Carlos trabajaba junto con su familia vendiendo frutas frescas en unmercado, cerca de una avenida comercial. A su puesto acudían muchas personasde la zona, especialmente las amas de casa, debido a que les brindaba todos losdías fruta fresca, variada y a precios bajos.Observaba que sus clientes compraban la fruta para emplearla en jugos oensaladas, asimismo se dio cuenta que antes de comprar, le pedían que les dieraun pedazo de fruta para probar.Entonces decidió invertir en la compra de una maquina manual para exprimirnaranjas, y decidió vender un vaso de jugo de naranja, hecho al instante, a unmódico precio. A pesar de ofrecer solo un tipo de jugo, esto le permitió generarotra fuente de ingresos, incitando a la compra de la fruta o su jugo.El negocio le generaba un salario que le permitía mantener a su familia, sinembargo Don Carlos quería que su negocio creciera, y decidió reunir capital paraalquilar un puesto en el mismo mercado; él se había dado cuenta que un grupode personas, hombres y mujeres que trabajan por la zona, especialmente enverano, por las mañanas, media mañana y tardes, salían de su lugar de trabajopara comprar algún alimento, y siempre regresaban con una bebida.Las tiendas cercanas al mercado vendían jugos de frutas, como complemento desu variada lista de productos, pero ofrecían poca variedad. Asimismo Don Carlos,preguntaba a sus clientes que tipos de jugos (combinación de frutas) son los desu preferencia, y al termino del día empleaba la fruta bien madura para hacervarias pruebas, mezclando la variedad de frutas de estación.Es así que decide ingresar al negocio de venta de jugos de frutas, buscandocaracterizarse y diferenciarse de su competencia por la variedad de jugos aofrecer y al permitirle al cliente poder escoger su combinación.Se le pide:1.Elabore la Matriz FODA completa.2.Enumere las dos fortalezas importantes que visualizo en el caso.3.Enumero las dos Debilidades importantes que visualizo en la caso.4.Que le recomienda a Don Carlos referente a su visión de diversificarse enel mercado.5.Qué estrategia le propone a Don Carlos para afrontar de diversificación desu mercado.

Agradecimiento: https://es.scribd.com/doc/86422350/Caso-Practico-FODA-DON-CARLOS-16-1-12

DAFO OTRO

 

Analisis DAFOEjercicio.Una microempresa con dos trabajadores, que vende pan, se encuentrasituada desde hace dos años en un barrio residencial de nueva creación. Haconseguido una clientela fija.Se financia con pequeños creditos, y con lo que consigue atraves de suautofinanciación.Dispensa una atencion personalizada, muy valorada por los clientes.Se rumorea que se va a implantar en la misma calle una franquicia, conbastantes recursos financieros, un local grande, y que ofrecera muchostipos tanto de panaderia como reposteria.Realizar un analisis DAFO de esta microempresa.Matriz DAFOPuntos FuertesPuntos Debiles-Buena imagen-Instalación anterior-clientela fija- Falta de recursos-Falta de diferenciacióndel producto-Instalaciones menosactiales, no de diseñoOportunidades-atención personalizada-Posibilidad dediversificar-Precios mas ajustadosEst ofensivas-Diversificar ofreciendoproductos dif a los de laotra empresa, panecológico, diferentesproductos dereposteria…-Mejorar la formacionde los trabajadores,para mejorar laatencion al clienteEstra reorientación-Aliarse co empresas defabricaciontradicionales, hornosconocidos, etc.-Convertirse endistribuidor de algunamarca conocidaAmenazas-Implantacion de otraempresa del mismosector con masrecursos, mayordiversidad de productose instalaciones dediseñoDefensivas-Disminuir precios-convertirse en lider encostes- Utilizar promocionespara fidelizar a losclientesSupervivencia-Diversificar haciaproductoshetereogeneos, revistasperiodicos,chucherias….

https://es.scribd.com/doc/30527746/Analisis-DAFO-Ejercicio-Panaderia-Resuelto

Mi itinerario formativo

Saber qué se sabe, dónde se está, quién se es, a dónde se quiere llegar, qué se quiere ser, cómo y cuándo, son preguntas que definen el el punto de partida de nuestras decisiones

A partir de aquí ya se puede diseñar un plan a varios años (de tres a cinco) que permita alcanzar los objetivos, un itinerario formativo realista y deseable.

Indica tus fortalezas y tus debilidades.

Competencias básicas

• Saber escuchar,
• Saber hablar,
• Saber leer,
• Saber escribir
• Saber hacer cálculos aritméticos.

Competencias clave

• Comunicación en la lengua materna;
• Comunicación en lenguas extranjeras;
• Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y tecnología;
• Competencia digital;
• Aprender a aprender;
• Competencias interpersonales, interculturales, sociales y cívicas;
• Sentido de la iniciativa y espíritu de empresa;
• Conciencia y expresión culturales.

Define tu plan, tu itinerario formativo realista y deseable:

Año 1 (2018/2019):

Año 2 (2019/2020):

Año 3 (2020/2021):

DAFO, instrumento para construir autonomía personal, liderazgo e innovación

El DAFO es la herramienta que nos permite identificar debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Se puede utilizar para estudiar las posibilidades de una empresa, el medio ambiente de un entorno e incluso nuestros proyectos para construir autonomía personal, liderazgo e innovación.

Es un instrumento adecuado para construir un itinerario formativo que nos permita alcanzar la actividad profesional deseada. Podemos así construir nuestro perfil (capacidades y  competencias) y nuestra carrera profesional.

Un DAFO bien construido puede ser la piedra angular que nos conduzca al autoempleo o a un contrato de trabajo y al conjunto de derechos que conlleva (seguridad social, prevención, garantías ante accidentes y enfermedades, negociación colectiva, entre otros).

Análisis DAFO

Análisis DAFO Para poder realizar un diagnóstico integral de la situación de una empresa se recurre al denominado Análisis DAFO, que es una las principales herramientas estratégicas que se utilizan en el mundo empresarial para la identificación de factores estratégicos críticos. El nombre de esta técnica, DAFO, proviene de las iniciales de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades y también es conocido por sus siglas en inglés, SWOT (Strengths, Weakness, Opportunities y Threats) §  Debilidades: también conocidas como Puntos Débiles, son aquellos aspectos de la empresa o del proyecto, que constituyen obstáculos internos para el desarrollo de la idea de negocio o que limitan o reducen la capacidad de crecimiento de la empresa. §  Amenazas: nos referimos a las fuerzas del entorno de la empresa que o bien podrían afectar negativamente las posibilidades de implantar una estrategia empresarial y de conseguir los objetivos empresariales, o bien incrementan sus riesgos empresariales. §  Fortalezas: o Puntos Fuertes que son ventajas competitivas de la empresa o proyecto, es decir las características propias que facilitan o favorecen el logro de los objetivos empresariales y que le permiten aprovechar las oportunidades del mercado. §  Oportunidades: son aquellas situaciones que se encuentran en el entorno de la empresa y que podrían favorecer el logro de sus objetivos o bien representar una posibilidad de mejorar su rentabilidad o de aumentar su cifra de negocio. Aunque son conceptos teóricamente claros, es frecuente confundir las debilidades con amenazas o las fortalezas con oportunidades. Para facilitar su adecuada utilización debe tenerse en cuenta que las OPORTUNIDADES y las AMENAZAS son elementos externos a la empresa que afectan por igual a todas las empresas del sector de actividad y cuya identificación proviene del análisis externo realizado. Por el contrario, las FORTALEZAS y las DEBILIDADES, son elementos específicos de la empresa o proyecto cuya identificación proviene del análisis interno realizado. El DAFO no debe quedarse en una mera descripción de conceptos, sino que es preciso plantear las acciones a ejecutar para aprovechar las oportunidades a través de las fortalezas del proyecto, para reducir las debilidades y para hacer frente a las amenazas que se ciernen. El DAFO debe servir de fuente de información para generar ideas estratégicas y para plantear los objetivos básicos de la organización, para lo que será necesario tener en cuenta todos los aspectos considerados de forma simultánea y ver de qué manera se pueden utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades y cómo se pueden superar las debilidades internas y reducir las amenazas que se ciernen sobre la empresa o proyecto. El esquema de reflejo de este Análisis DAFO podría ser el siguiente: Fuente:http://www.eoi.es/wiki/index.php/Archivo:3_EstrateEmpre.jpg Por ejemplo, si una debilidad del equipo promotor es su falta de formación específica, se puede plantear la contratación de un experto o la realización de cursos de especialización con el fin de afrontarla. Fuente: http://www.eoi.es/wiki/index.php/An%C3%A1lisis_DAFO_en_Proyectos_de_negocio

Cultura de evaluación

La Mariposa de Austin from Juegos de Mate on Vimeo.

Queremos estudiar

 Puedes investigar sobre las opciones educativas al terminar la ESO en los siguientes enlaces:

Los ciclos formativos de Formación Profesional 
Los ciclos de grado medio
La Formación Profesional Dual
Títulos LOE
Títulos LOGSE
Todos los ciclos por familias