Finanzas y Elevator Pitch

Normalmente el Elevator Pitch se considera un discurso de presentación de empresa para obtener financiación. En este caso, quien escucha el discurso puede tener muchas motivaciones para ofrecernos financiación y una que no se nos puede escapar es la del máximo beneficio. Puede ser un financiador que busca el máximo beneficio para su inversión.

Esto conlleva que no solo observará nuestras fortalezas y nuestras debilidades sino que examinará el entorno de nuestra empresa. Estará preocupado por la fiscalidad para su inversión, los impuestos que la empresa pagará por el Impuesto de Actividades Económicas (IAE), por el Impuesto del Valor Añadido (IVA), y por sus beneficios a través del Impuesto de Sociedades y del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), entre otros.

Sin duda le preocupará cómo estás consiguiendo financiación: si has solicitado algún crédito blando a través del Instituto de Crédito Oficial (ICO), si has pedido un préstamo y has podido constituir una hipoteca, si tienes algún tipo de crédito de una entidad financiera, si piensas adquirir algún inmovilizado a través de leasing o renting, si es posible un crowdfunding para el proyecto o alguna subvención pública, entre otras.

Probablemente le preocupará la forma jurídica de tu proyecto, si quieres ser empresario individual o constituir una sociedad mercantil. No le resultará indiferente ser accionista en el proyecto, consejero de la sociedad. No le resultará ajena la opción entre una sociedad con el capital dividido en acciones (sociedad anónima), en participaciones sociales (sociedad limitada) o en aportaciones (cooperativa). Podría ser partidario de alguna forma de economía social, como la cooperativa, de gestión democrática, o como la sociedad laboral, con un capital que pertenece en su mayoría a trabajadores con contrato indefinido y a tiempo completo.

Sin duda le preocupará no solo la viabilidad del proyecto sino la rentabilidad, el beneficio que puede generar el negocio. Querrá conocer la propuesta contable, las posibles cotizaciones a pagar a la Seguridad Social, los demás costes y la facturación previsible.

Le interesará por último el comportamiento de las Administraciones Públicas, del Ayuntamiento donde esté la sede de nuestra empresa, de Hacienda, de la Seguridad Social. Le puede interesar conocer el funcionamiento de la Inspección Fiscal y de la Inspección de Trabajo. Querrá, por último, conocer la documentación registrada o que se vaya a registrar en el Registro de la Propiedad y en el Registro Mercantil.

Buscará garantías para su inversión.